设为首页 加入收藏--济南委托代办跑腿网
  首 页  |  企业简介 | 跑腿新闻 | 服务项目 | 收费标准 | 经典案例  | 联系我们 | 个人简历| 加盟招商                    
 · 最新公告
  济南手续代办
  “常回家看看”被写入法律...
  送礼变身“触动消费”的滑...
  商务谈判的动机
  网上代购盛行当下
  市场调查中网络调查存在的...
  外地户口在济南买房并落...
  济南代购帮您代购代送各种...
  济南代购各种礼品及代购各...
  济南礼品代送,代购并代送...
 
 首页 >> 信息内容
商务谈判的动机
发布时间: 2013-07-05 16:15:52 责任编辑:济南商务谈判 点击次数: 1884
 
 
 1、追求利益,正如谈判概念中所提到的.谈判是一种具有明确目的性的行为.其最基本的的就是追求白身的利益需要。人们的利益需要是多种多样的.一般有必然性笫要、社会性需要、物质性滞要和精神性第要。人们的种种利益需求,有些是依靠自身及其努力来满足的,但是.在现代社会中, 更多的利益需要的满足则必须在与他人进行交往的过程中得以实现,因此. 在这种利益关系的交往中,有关各方追求并维护自身的利益需要.不仅使谈判具有了必要性,而且成为谈判的首要动机。
2、谋求合作,在现实生活中,由于社会分工、发展水平、资源条件、时空制约等原因.人们及各类组织乃至国家之间往往形成各种各样的相互依赖关系。在这种社会生活相互依赖关系不断增强的客现趋势下,人们的某种利益目标的实现相实现的程度.不仅越来越取决于自身的努力.而且越来越取决于与自身利益目标相关的方面的态度相行为.越来越取决于彼此之问的互补合作。正是这种在相互依赖的可能中谋求合作的必要性,不仅便谈判具有了可能性.而且成为谈判的一个重要动机,
3、寻求共识。借助他人的资源满足白身的利益需要,必然出现不同主体利益归属的要求相矛盾,一方面.随着社会文明的进歩和社会生活相互依赖关系及现念的坩强,人们越来越认识到暴力并非是处珲矛盾的珲想方式,因为它不仅造成许多严重后果并留下诸多隐患,而且大多同时或最终仍要通过非暴力的方式得以解决。另一方面,人们也越来越认识到摒弃对抗、谋求合作才是处珲日益密切的社会联系相相互依赖关系的明智之举,而谈判正是实现互利的最佳选择,因此,寻求共识不仅便谈判具有了现实性.而且同祥是谈判的又一重要动机。
济南商务谈判整理提供。
 
 
 首 页  |  企业简介 | 跑腿新闻 | 服务项目 | 经典案例 | 收费标准   | 联系我们 | 个人简历
版权所有:济南快腿杨跑腿委托代办公司
Copyright © 2007-2012 济南快腿杨跑腿委托代办公司 All Rights Reserved.
《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》济南市历城区杨快腿跑腿服务中心 鲁ICP备09048633号