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代人出差,当临时秘书,做外省公司的代办处,山东首家跑腿公司转身当”秘书“
发布时间: 2013-08-14 10:04:21 责任编辑:济南代办 点击次数: 2433
 
 
 
"快腿杨",你还记得这个名字吗? 2006年4月成立,山东第一家跑腿公司,也是第一家在车体上打
广告的公司。2006年一2008年,"快腿杨"的曝光率很高,不是因为賺了多少钱,而是因为连续两
年一直赔钱。2008年之后,"快腿杨"变得低调了,低调到让人遗忘。想起"快腿杨",是因为济南的天气太热了,很多入产生了"如果有人帮忙跑腿办事,那该多好"的想法。那么,曾经的"快腿杨"还好吗?通过网络搜索记者查洵到了业务电话,打过去是"快腿杨"的创始人杨晨接的,他说:"快腿杨"一直存在。历经两次转型,从简单的跑腿服务,到为商务人士服务,从自己定价,到顾客开价。绐顾客设门槛淘汰非目标群体,杨晨在故窻让人遗忘曾经的"快腿杨",打造出了现在盈利的商务"快腿杨"。
 
 
炒作的开端
2006年4 月开业的"快腿杨",是山东第一家跑腿公司, 气时全同与杨晨问时起歩的跑腿公司也不过两家,一家在长春,一家天在浙江。何时、何地、因何发现跑腿商机,杨晨回忆道:八年前,他在济南开饭店,在贵阳丌服装店,每周都要坐着飞机来回跑, 2005年12月,他照常坐飞机出差,闲来无事翻看着免费杂志时,被其中一箱豆腐块大的文章吸引住了。"在长春一家货运站,专门帮别人运卸货,和跑腿给客户送发票。“文章内容杨晨至今记得很淸楚,他说,看完文章后他想,给别人送发票都能赚钱,如果我专门给别人跑腿送东西岂不是赚的更多? 最终决定做跑腿生意与杨晨丰富的创业、从业经历有关。他摆过水果摊、开过美发店、做过大排档,也做.过销售经理……具有丰富的资源.跑腿杨胸有成竹。2006年4月,他从两家店而的老板变成了跑腿小生。
第一个做跑腿生意,媒体的聚焦,人们好奇的眼光,14人的摩托团队,一开张,杨晨创建的"快腿杨"真的很风光,而杨晨也善于抓住并延续这波热浪。
 每一个跑腿员工的摩托上都打上大大的"跑腿公司"四个字,这在当时是济南出现最早的车体广告,即使没生意 ,杨晨也会跟员工兵分几路满大街的跑,还要安排一部分员工去写字楼、居民楼发广告单。"趁热打铁,玩的就是炒作。“杨晨说,“2006年,'跑腿'这个名太新鲜了,媒体争相曝光,但这种曝光度是时的,为了持续这股热乎劲,我要不断的自我炒作。“
 
 
"鸡蛋碰石头""伪快递"向"跑腿"转型
利用各种不花钱的手段狂轰乱炸市场整整一年时间,杨展走在路上都能被市民认出來了,成广名人.公司业务量也从零逐渐上升了,不过这是都足表面的风光。2006年一2008年,"快腿杨"亏损运营了
两年。"取货'、送货,我们的员工成了'伪快递'。"杨晨告诉记者,2008年他好好的思索了一广告效应有了 ,人们也接受了,为什么不见利润?因为跑腿公司做广快递公司的活。最初杨晨的收费很低,跑一次腿最低价5元,市民纷纷把一些取货、送货、排队买票的杂活交给杨晨去做。"这些活别看小,技术含量却不低, 如何取件,如何安全的把货送到,如何处理突发事件等,从业人员要经过专业培训才能上岗。"杨晨说,当时他有固定员工13人,还会雇佣一些兼职人员,按照5元饯一次的跑腿生意,一天接100单也不够培训支出的,而且这个行业流动性太强,刚培训完了,员工就有辞职的。
此时,杨晨恍然大悟,他是"拿了鸡蛋去碰了石头"。"取件、送件,那是同城快递干的活,而这些活却在我开业两年的所有业务单上占据了80%,快递公司数量庞员工队伍,有完善的培训体系,我一个十几人的团队去跟他们抢食, 简直是自寻死路。"杨晨说道。发现了这一点,他赶紧掉头头,排队买票 、接送孩子、代办业务,安分己的守着自己"跑腿"的蛋糕,这是他第一次转型。
 
 
"费力不讨好"给顾客设门槛向商务转型
 
第一次转型后并没有改善太多,杨袅意识到:"就这样'跑'下去,生意做不大。为了生存他决定裁员。包括
他在内14人一下子裁员到4人,裁员的动静很大。"想法很简单,能不用的人就不用,能不接的业务就不接,我要第二次转型,盯商务人士的口袋。"杨晨说,"跑腿"做的是时间生意, 给有需要的人空出时间去做更重要的事,而普通老百姓有的是时间,想赚他们的饯太难。5元一10元一15元一20元一30元……通过提升价格表 , 一次次的给顾客设门槛,逐步淘汰非目标群体,这一次的转型让杨晨终于扬眉吐气了。
“2012年接过这么一个业务,一家公司需耍紧急进一批包装材料,但腾不出人手去和供货商谈价格,就找到了我,并给我一个价格上限,人、只要不超过这个价格,我就可以拍板进货了,."杨晨说,"这是一个百八十万的单子,这让我想到开设更多的商务服务项目。
不再炒作自己,选择让顾客遗忘,历时两年,杨晨在2012年完成了中低端向中高端过渡,公司整体定位的转型 。给初创型公司充当临时秘书撑门面,代替出差在外的公司负责人淡业务,接送外宾,带人出差。。。这些活,杨晨都做过。采访中记者发现,这些活没有太过详细的价格表,多是顾客根据服务质量,自主开价,而下是“上帝定价“的方式让杨晨防患未然 赚到了钱。”现在商务客户找我跑腿已经成了一种身份的象征,是公司实力的体现。“杨晨略带自豪的说。
 
”抱团取暖“搭建综合平台欲完成终极转型
现在,杨晨的公司业务遍市全国,并且跟广东、义乌的一些公司建立了长期合作关系。这些外地公司如果需要办理济南的业务,无需浪费人力、物力、财力来济南,只需要一个电话,通过网络传过来需要用到的文件,让杨晨去"跑腿",就可以完成在济南的事情。畅晨的"快腿杨"成了很多公司在济南的临时办事处
了:从低端市场到高端商务市场过渡,杨農的"跑腿"含金量也在升级,从没有技术含邈上升到需要专业技术,目前杨晨的公司其他三位员工都是, 以上学历,并且是专人专职。"有专门替商务公司出差的,有
专门处理IT业务的,也有专门 跑会计、律师事务所的。"杨晨介绍道,自己则是接电话和跑腿的,他的公司已经休现出了一个圈子.这也是杨晨欲完成的终极转型。他说,虽然"经赚钱了,但业.务还是不稳定,在"跑腿"的过程屮他发现,商务类公司的需求很多是同的,像会计、律师事务所等。杨晨说:"现在帮人'跑腿',很多业务我已经有直接对接的公司了,但毎天还要花时间出去跑,下一歩我想把这些专业技术公司聚集到一起,形成一个业务技术服务平台,换句活说是4抱团取暖', 我接到业务拿给他们,我赚跑腿费,他们赚业务费,省去了我去找他们花在路上的时间,是双赢。“
 
 
 
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